伴隨著炎炎夏日的到來，各行各業(yè)的業(yè)務(wù)都比較淡業(yè)績也隨之下降，汽車消費(fèi)市場(chǎng)的淡季也隨之而來。在銷售下滑、庫存加大的情況下，各4S店業(yè)績并不樂觀，又有廠家銷售任務(wù)壓迫，要想生存就必須深入挖掘潛在客戶，主動(dòng)走出去尋找客戶，空余時(shí)間把工作集中在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)上，鞏固業(yè)務(wù)洽談能力。

  為了打響“淡季不淡、銷量不減”的口號(hào)，黃山亞眾全體員工在楊露店長的帶領(lǐng)下，結(jié)合廠家推出的一系列優(yōu)惠政策，把一汽大眾牌子打響亮，提高一汽大眾在黃山地區(qū)的口碑傳譽(yù)度，建立產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取吸引廣大準(zhǔn)車主“反季購車”。楊總開會(huì)指示，全體員工要逆流而上，在淡季主要目標(biāo)是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平管理，開拓淡季新渠道，合理使用針對(duì)性促銷。走出淡季營銷的誤區(qū)，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無淡季銷售”。夏季天氣炎熱，客戶對(duì)車輛的需求也是猛增，且淡季車源充足顏色齊全，客戶的選擇性更大，廠家辦理貸款等手續(xù)也更加便捷，客戶是繼續(xù)等待觀望還是入手買車？關(guān)鍵還是取決于銷售顧問的持續(xù)跟蹤與洽談水平。

  為了響應(yīng)店長的號(hào)召，黃山亞眾在五月份舉辦了多次優(yōu)惠促銷活動(dòng)，努力所帶來的效益也是樂觀的。在5月28日，黃山亞眾參與的轟動(dòng)十六城 大眾總動(dòng)員，安徽一汽大眾蕪湖團(tuán)購會(huì)帶來的成果最是輝煌。

  黃山亞眾對(duì)此次活動(dòng)大力宣傳，銷售顧問對(duì)意向客戶進(jìn)行三級(jí)電話邀約，同時(shí)銷售顧問利用空余時(shí)間在市區(qū)及各街道路口廣發(fā)活動(dòng)單頁，確保每一位一汽大眾潛在車主都能及時(shí)了解此次活動(dòng)的優(yōu)惠力度。因?yàn)榇舜位顒?dòng)地點(diǎn)在蕪湖，為了解決客戶的顧忌，黃山亞眾提前安排好往返大巴，同時(shí)對(duì)此次活動(dòng)的具體流程向客戶公布以及價(jià)格方面的保障，最終成功吸引50多位潛在客戶前往，并最終帶來27個(gè)訂單。

  蕪湖總會(huì)場(chǎng)人滿為患，到場(chǎng)的客戶也是感受到了一汽大眾此次實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠福利，大部分客戶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格心動(dòng)不已，紛紛去尋找自己的專屬銷售顧問詳談?dòng)嗆嚵?，畢竟?duì)愛車喜愛有加又恰逢難得的優(yōu)惠。

  在所有安徽一汽大眾4S店的努力下，最終共拿下207臺(tái)訂單量，在銷售淡季開創(chuàng)了輝煌。其中黃山亞眾最終拿下27臺(tái)訂單，翻身完成了5月份的銷售任務(wù)。

  蕪湖團(tuán)購會(huì)活動(dòng)的成功離不開每一個(gè)人的努力，所以感謝全程參與指揮的楊露店長，感謝所有到場(chǎng)的客戶，感謝黃山亞眾大家庭全體伙伴們，未來我們會(huì)一如繼往、認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一次活動(dòng)，與大家攜手共贏，努力在銷售淡季闖出一片天，為黃山亞眾的輝煌同心共濟(jì)。